1. 项目概况

1.1 背景

• 公司主营 LED 照明出口，2024 下半年订单量环比下滑 18%。
• 现有业务员手动在 Alibaba RFQ、海关提单、LinkedIn 挖潜客，平均每人每天 2.5 小时，回复率 <3%。
• 需用 AI 自动化"找潜客→估成交概率→生成首封开发信"，把业务员时间释放出来做高价值跟进。

1.2 目标（SMART）

• 短时间上线 MVP，覆盖 LED Strip 单一品类。
• 每条有效线索成本 ≤ $1.5（现状 $8）。
• 潜客名单回复率 ≥ 6%（现状 3%）。
• 业务员人均节省 ≥ 25 小时/月。
• 3 个月内扩展至 3 条产品线，ROI>300%。

1.3 范围

In Scope：

• 数据采集（Alibaba RFQ、海关提单、LinkedIn/Twitter 公开帖子）
• 意图识别（4 分类：无关/询价/求供应商/投诉/闲聊）
• 成交概率预测（0-1 连续值）
• Excel + 邮件输出（含英文开发信模板）
• 最小权限账号体系